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半全场:兩票制之后醫藥企業如何發展

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兩票制之后醫藥企業如何發展

首先我們要了解什么是兩票制?

生產企業到流通企業開一次發票

流通企業到醫療機構開一次發票

兩票制的實質又是什么?

大國有商業的推動稅收征收地轉移

對于兩票制的我們又有什么對策呢?

一、底價轉高開,別無選擇

   兩票制推行后,采用底價代理模式的廠家和代理商不應該再浪費時間討論是否底價要轉高開的問題(稅收優惠),因為除了高開別無選擇,所以對醫藥企業稅收優惠政策相當重要

二、商業渠道布局重中之重

   底價轉高開后代理商原來基于各自商業考慮選擇的商業可能需要整合優化,而且各地在推行兩票制后的政策也可能對配送商業的選擇有要求,比如近幾年一直實行兩票制的稅收優惠地方福建就要求在10個配送區內各選擇一個商業公司進行配送,同時對于稅收優惠地區來說,其成本也會更加低廉。

三、代理商開放終端數據庫,深度與藥企合作規劃未來

   終端數據是底價代理模式下廠家和代理商之間的一個死結,代理商一般都不愿意上報終端狀況,大部分藥企因收集不到代理商的終端流向而無法開展以終端為核心的精細化管理。

四、代理商向CSO轉身

代理商理想的職責是標準的CSO職責,即只負責終端推廣,商業渠道應該會過渡到廠家統一管理。對于很多代理商原有的招投標管理、政府事務等都有經驗、資源等優勢,廠家和代理商可以在這些方面進行合理安排和過渡。

這是目前醫藥行業比較普遍的解決方案,但是實行起來都有一定的難度,小編目前通過對網絡的資源整合給出以下兩種具體方案可以解決兩票制問題

一、注冊新公司

   因為兩票制實行很多醫藥企業會面臨營業執照無效或者經營范圍變更等問題,無法再從事醫藥銷售,那么這部分醫藥企業可以通過注冊成為一級經銷商的分公司開展業務,或者創辦新公司做醫藥咨詢服務類,變銷售為服務營業。

  以此,醫藥企業就需要慎重選擇企業注冊地址,在這小編推薦重慶酉陽工業園,能享受到重慶最優的稅收優惠政策,其主要有以下優勢:

1.政策穩定,自2010年實行至今

2.稅收優惠政策全重慶最好,所交增值稅地方留存30%~50%返還,所交企業所得稅地方留存50%返還

3.開票穩定,沒有出現黔江不能開票的問題

4.政府直屬招商,園區服務好,全方位服務

5.總部經濟招商,無需企業真實入駐酉陽,保持原有經營地址和經營方式

優點:成本降低,經營方式擴大

缺點:隨政策因素波動大

二、通過勞務公司中介轉移

   對于大部分下級經銷商,如果不想通過注冊新公司的方法來保持企業的經營和運轉,可以通過勞務公司做中介轉移到一級經銷商(稅收優惠政策提供)。

勞務公司作為中介,把經銷商的人員以勞務派遣的方式與一級經銷商產生雇傭關系,以此經銷商旗下人員從事范圍無需改變,資金也可通過勞務中介處理。

優點:經銷商沒有風險,從事經營范圍不變

缺點:成本增加

 


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