稅惠網
專注財政稅收優惠政策咨詢服務
政策咨詢電話:17783194350(微信同號)

半全场:兩票制下的企業

半全场 www.eaazz.com 兩票制下的企業

如今,由于兩票制施行,許多商業公司面對難以為繼的情況,可是,一些商業公司本身接受著一些大型制藥公司的區域出售功能,但有沒有終端資源和能力接受兩票制中的最終一票,這對大型制藥公司來說,是個兩難的挑選。

兩票制的規則中可以梳理出兩個亮點:

1.三種情形視同出產公司

1)藥品耗材產公司或科工貿一體化的集團型公司建立的僅售本公司(集團)耗材的全或者控股類的商業公司;

2)國外藥品耗材的在中國的總代理(僅限1家);

3)委托生產公司或運營公司代為出售的藥品耗材上市許可持有人。

2.國內流通集團型公司內部像全資或控股子公司調撥藥品可不視為一票,可是最多只允許開一次發票。(四川)

由此可得,上述兩點尤其是第一點讓許多大型制藥公司心動,即是科工貿一體化的商業公司算作一票。

所以許多制藥公司開始兼并與本身事務多年合作的商業公司,使之變成本身的區域銷售公司。

工商一體化的推廣形式,說簡單了即是制藥公司延伸到渠道層面,通過區域的商業公司掩蓋下流途徑和終端。

制藥公司之前主要是以產品生產和研制為重心,品牌建造,工商一體化后,制藥公司還要做倉儲、物流等商業活動。

通過工商一體化,可以在新的政策局勢下構建推廣平臺的形式,通過工商一天化,可以讓制藥公司和原有的醫藥商業公司風險共擔、利益共享,可以有效的防止市場價格混亂的局面,并能提高企業的整體經營管理能力和收入。

可是,大型制藥公司構建廠商一體化之前有很多問題需要處理和解決,不然在倉促之間構建的廠商一體化銷售格局反而會帶來反面效果。

主要問題有

1.股權結構如何裝備?

通常,廠商一體化的制藥公司基本上是請求控股的,由于在兩票制下,全資或控股商業公司才當作一票,不然就難以習慣局勢,可是,如何評價商業公司的估值,是個難題,由于一些商業公司原有的運營成績也許比較大,其運營的商品也許不僅僅是大型制藥公司一家,而是許多家,這時假如投入重資進行控股或許全資收買的話,制藥公司在全國進行廠商一體化規劃是十分艱難的,尤其是上市公司,更難以操作。

2.利益如何區分?

咱們知道,一些商業公司運營的商品是多家的,不是一家,這時商業公司的利益如何確保?假如不能確保商業公司的利益,而是剝離別的制藥公司的商品,也許會致使商業公司利益受損,商業公司會抵抗。

3.商業公司原有網絡是不是能持續存在?

許多省為單位的商業公司,其實本身并沒有啥網絡,而是通過層層向下招商的方法完結大型制藥公司的約好成績,而一旦兩票制下,許多省級商業公司的下流網絡開裂,那么這家商業公司的實踐價值就會急速下降,大型制藥公司通過投入資金與其進行廠商一體化搭建新的推廣規劃的希望會失敗。

所以,仍是要對擬廠商一體化的商業公司進行網絡和終端價值評價才是最主要的,這也可以在股權裝備上處理疑問。

4.資源才能在新方針局勢下能否堅持?

一些商業公司在本來的方針局勢下,也許有醫院資源、政府資源、途徑資源、終端資源、商場資源等等資源,可是,在新的方針局勢下,這些資源也許被代替或許弱化。

比方投標,一些商業公司本來憑仗事務要素或許賄賂要素和政府、投標等搭上聯系,但新方針局勢下,這些聯系資源也許被代替或許弱化。

又比方終端資源,本來的終端資源是依靠商業公司有很多商品情況下維護的,但其一旦參加了某制藥公司的廠商一體化后,從數量急劇下降,話語權在終端也會下降,這就會致使一些所謂的終端資源弱化。

所以,制藥公司構建廠商一體化時,要思考假如變成本身在區域的推廣公司,其資源和能是不是會弱化。

5.后期怎么辦理?

咱們知道,制藥公司和商業公司的運營形式是完全不一樣的,通常制藥公司在商品出產、商品研制、品牌構建等方面是運營要點,而關于醫藥商業公司來說,倉儲、物流、配送、出售、終端聯系維護拓寬等方面是運營的要點。

所以,辦理上,不要財政事務管控形式,最佳是在確定年度運營成績目標前提下,施行財政管控或許戰略管控。

在這些基礎下,醫藥企業和商業公司依據兩票制也能共同發展和改革,使整個醫藥耗材行業更加的專業,但是醫藥企業作為納稅大戶,醫藥企業的稅收負擔也是需要提前考慮的,作為目前全國范圍內政策都比較好的重慶,其優惠政策吸引了大量企業來渝發展。


在線咨詢
 
 
 工作時間
周一至周五 :9:00-17:00
 聯系方式
客服熱線:023-63082490
電話:17783194350